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新項目怎么做競價推廣?

來源:huishanglv.com 發(fā)布時間:2021-12-25

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競價推廣作為一種高效,精準,精細化的廣告投放方式。幾乎所有的行業(yè)都在做競價推廣。競價推廣前我們從這3個問題入手。


1、想一想我要搞定什么樣的人?

2、我要如何引入這些流量?

3、我要如何轉(zhuǎn)化這些流量?

下面我們就從思維到操作兩個方面,解剖一下,新項目如何做好競價推廣。

一、 項目分析

項目分析需從下面3個維度進行考慮:

1、人群分析

我們可以利用一些工具,從性別,年齡,職業(yè),收入,設(shè)備,時段,地區(qū),興趣,學歷9個維度來,給我們的潛在人群,做一個人群畫像。

2、需求分析

競價就是利用,客戶在搜索引擎端獲取信息的機會,競價展現(xiàn)我們的廣告。每一個用戶行為背后都有一個潛在的客戶需求。首先說說獲取用戶需求的渠道:

(1)客服 開啟新的項目時,可以要求客服給我們一部分,行業(yè)的詞語;

(2)下拉框和相關(guān)搜索。比如我們是做競價托管產(chǎn)品,那就可以在輸入框內(nèi)直接打上“競價托管”,瀏覽器會根據(jù)用戶最近的熱搜進行推薦;

3、產(chǎn)品分析

所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在市場營銷中,對產(chǎn)品的分析,我們可以清楚的知道自己的產(chǎn)品的賣點,找到差異話的優(yōu)勢。找準產(chǎn)品的定位,是取勝的關(guān)鍵。提煉出產(chǎn)品的賣點之后,需要體現(xiàn)在網(wǎng)站,創(chuàng)意,客服話術(shù)中。這樣可以提升轉(zhuǎn)化率。

新項目怎么做競價推廣?

河南競價托管代運營

二、制定賬戶推廣策略

了解了項目之后,我們需要從人群畫像,預算,推廣設(shè)備和平臺,時段,地區(qū),關(guān)鍵詞選擇,關(guān)鍵詞匹配,創(chuàng)意描述,競價著陸頁,效果監(jiān)控和評估,數(shù)據(jù)統(tǒng)計這11個方面入手質(zhì)量推廣策略方案。

三、關(guān)鍵詞分類

按照客戶需求強弱的不同,可以把受眾的需求分為3類。1、購買需求前的信息收集階段,2、信息對比階段,3、最終確定購買階段。

下面舉例說明,比如:關(guān)鍵詞 如何投放廣告,競價如何做?等,這類型的詞語是需求比較弱的。客戶了解信息階段。

要是最終客戶,了解到競價可以找托管公司,他會搜索:競價托管哪家好?競價托管如何收費?這是第二類。第三類關(guān)鍵詞,客戶會搜索 xx競價托管怎么樣?xx競價托管費用?等一般第三類都是品牌詞。

四、搭建賬戶結(jié)構(gòu)

有了前面三部分的操作之后,搭建賬戶結(jié)構(gòu)更多的是操作層面的工作。我們需要從客戶需求,推廣時段,地區(qū),推廣設(shè)備這幾個維度來考慮。

通過后臺,客服或者是下來框,我們需要確定訪客的需求比列是什么?哪種需求會比較多一點?纯醋约壕W(wǎng)站的頁面是否能夠承載。

分類關(guān)鍵詞,流量的多少或者是要或者不要,都可以很好的控制。

五、數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計

數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計是競價中最關(guān)鍵的一步。沒有效果統(tǒng)計,每天的競價工作就像一個人在迷宮中行走,你不知道往哪里走是對的。

從而你會變的誠惶誠恐,出了問題,也不知道是什么原因。工作找不到重點。

推廣營銷表

通過以上表格數(shù)據(jù)的收集,通過數(shù)據(jù)的對比,就會發(fā)現(xiàn)問題在哪里,從而確定下一步賬戶的調(diào)整方向。

鄭州千馬訊網(wǎng)絡科技有限公司專業(yè)做競價推廣業(yè)務,鄭州競價代運營,托管的目標是讓您能盈利,我們有專業(yè)的人士來操作賬戶,歡迎有需求的朋友前來咨詢業(yè)務:158-9016-3218。

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