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競(jìng)價(jià)賬戶管理關(guān)鍵：購(gòu)買關(guān)鍵詞
來源：huishanglv.com 發(fā)布時(shí)間：2022-08-15
競(jìng)價(jià)賬戶管理關(guān)鍵詞：購(gòu)買關(guān)鍵詞
競(jìng)價(jià)就是一個(gè)花錢買流量的游戲。如果說競(jìng)價(jià)的核心是控制流量，而流量代表了不同用戶的需求，也就是說競(jìng)價(jià)的核心就是控制需求。根據(jù)訪客使用競(jìng)價(jià)搜索中需求的強(qiáng)弱，我們可把關(guān)鍵詞分為收集信息、產(chǎn)品對(duì)比、品牌選擇三個(gè)階段。它涉及到我們選擇哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行投放、出價(jià)的高低、匹配的選擇、創(chuàng)意撰寫方向等等。
所以，我們今天就來講一講如何按購(gòu)買需求劃分關(guān)鍵詞？我們以動(dòng)漫設(shè)計(jì)為例來說明。
階段：收集信息
這個(gè)階段的訪客大多是對(duì)動(dòng)漫設(shè)計(jì)比較感興趣或者聽說過，想收集多一些信息來確定自己要不要學(xué)習(xí)。他們的直接購(gòu)買需求較弱，雖然容易有對(duì)話，但是較難產(chǎn)生成交。
搜索詞：動(dòng)漫設(shè)計(jì)師有沒有前途？
想法：聽說現(xiàn)在動(dòng)漫設(shè)計(jì)挺容易找工作，想了解這個(gè)工作有沒有發(fā)展。
關(guān)注點(diǎn)：就業(yè)前景和薪資待遇等。
搜索詞：沒有美術(shù)功底能學(xué)動(dòng)漫設(shè)計(jì)嗎？
想法：我對(duì)動(dòng)漫設(shè)計(jì)比較感興趣，但是我自己沒有任何的基礎(chǔ)，擔(dān)心自己能不能學(xué)會(huì)。
關(guān)注點(diǎn)：授課方式，課程內(nèi)容，入門門檻等。
注意事項(xiàng)：
購(gòu)買階段搜索量最多，但是購(gòu)買意向比較差。
在出價(jià)的時(shí)候也會(huì)給這個(gè)階段的關(guān)鍵詞一個(gè)比較低的價(jià)格。
匹配方式會(huì)選擇相對(duì)廣泛的匹配模式進(jìn)行投放，比如：短語-核心。
這個(gè)階段的購(gòu)買意向很雜，所以創(chuàng)意撰寫時(shí)會(huì)用相對(duì)比較通用的創(chuàng)意進(jìn)行吸引。
第二階段：產(chǎn)品對(duì)比
進(jìn)行信息收集后，訪客會(huì)根據(jù)收集來的信息進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比。因?yàn)樾畔⒌亩嗝嫘裕圆还苁莾r(jià)格、品牌、模式的搜索需求都比較強(qiáng)烈。
搜索詞：動(dòng)漫培訓(xùn)哪家好？
想法：我想學(xué)習(xí)，但是需要找一家靠譜的機(jī)構(gòu)。
關(guān)注點(diǎn)：權(quán)威、官方、口碑、售后等。
搜索詞：學(xué)動(dòng)漫設(shè)計(jì)要多少錢？
想法：學(xué)動(dòng)漫這門技術(shù)需要投入多少？
關(guān)注點(diǎn)：課程的質(zhì)量、性價(jià)比、授課方式等。
注意事項(xiàng)：
第二購(gòu)買階段雖然意向比較明確，但是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，出價(jià)會(huì)比較高。
在投放時(shí)不建議用特別寬泛的匹配方式，同時(shí)還要注意做好否詞。讓高價(jià)詞盡可能帶來高質(zhì)量的訪客。
該階段用戶意向較明確，創(chuàng)意可根據(jù)訪客的購(gòu)買需求針對(duì)性地撰寫來吸引點(diǎn)擊。
第三階段：品牌選擇
這個(gè)階段的訪客在經(jīng)過信息收集和信息對(duì)比這兩個(gè)環(huán)節(jié)后，已經(jīng)有了非常強(qiáng)烈的培訓(xùn)需求，也對(duì)品牌有了一定的信任感。
搜索詞：xxx動(dòng)漫培訓(xùn)怎么樣？
想法：我已經(jīng)了解到xxx品牌，已經(jīng)有想在xxxx機(jī)構(gòu)報(bào)名的想法，但是我想知道他具體的一些情況以便做比較和抉擇。
關(guān)注點(diǎn)：培訓(xùn)口碑如何，教學(xué)質(zhì)量怎么樣，是不是真的能學(xué)到東西。
搜索詞：xxxxx動(dòng)漫培訓(xùn)多少錢？
想法：我已經(jīng)決定購(gòu)買課程，想了解價(jià)格。
關(guān)注點(diǎn)：費(fèi)用、課程質(zhì)量、能學(xué)習(xí)到什么、錢花的值不值得。
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