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如何避免競(jìng)價(jià)燒錢(qián)|鄭州競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)
競(jìng)價(jià)是我們作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不可避免的事情,我們知道競(jìng)價(jià)是做好了效果會(huì)一直很好,做不好就一直燒錢(qián),那么如何避免這個(gè)問(wèn)題,其實(shí)還是要從賬戶(hù)本身出發(fā),下面我們也從賬戶(hù)的幾個(gè)方面來(lái)綜合說(shuō)一下。鄭州競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng),鄭州競(jìng)價(jià)托管
一、挖掘關(guān)鍵詞
企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇是非常有技巧的,有一些對(duì)搜索引擎推廣不了解的朋友往往都會(huì)因?yàn)椴恢绾芜x擇合適關(guān)鍵詞而頭疼。一般來(lái)說(shuō),我們可以將關(guān)鍵詞劃分成為四類(lèi):品牌詞,包含企業(yè)品牌信息的關(guān)鍵詞;產(chǎn)品詞,包含企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵詞;行業(yè)詞,包含本行業(yè)信息的關(guān)鍵詞;競(jìng)品詞,包含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的關(guān)鍵詞。有的時(shí)候,關(guān)鍵詞類(lèi)別里還可以分出通用詞,這類(lèi)關(guān)鍵詞可能不能直接的表達(dá)搜索者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的興趣,但搜索者的表現(xiàn)在某些維度和受眾群體是有一定吻合的,也就是說(shuō)可能是企業(yè)的集中的潛在客戶(hù)。有了這些關(guān)鍵詞類(lèi)別的劃分,我們只需要借助推廣自帶的關(guān)鍵詞工具,就能挖掘到數(shù)量龐大的關(guān)鍵詞來(lái)。
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二、建立推廣的帳戶(hù)結(jié)構(gòu)
推廣的帳戶(hù)結(jié)構(gòu)是推廣計(jì)劃、推廣單元、關(guān)鍵詞的三層帳戶(hù)結(jié)構(gòu),我們需要按照一定的邏輯將關(guān)鍵詞進(jìn)行合理的分類(lèi)放置,以便于后面的投放需要。一般來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞分類(lèi)的方法可以按產(chǎn)品線(xiàn)建立推廣計(jì)劃,也可以按關(guān)鍵詞熱度建立推廣計(jì)劃,最為有效的分類(lèi)方式還是按照關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果建立推廣計(jì)劃,然后按照產(chǎn)品、關(guān)鍵詞熱度、地區(qū)等進(jìn)行推廣單元的建立。
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關(guān)鍵詞進(jìn)行有效分組之后,我們就需要針對(duì)每一個(gè)推廣單元撰寫(xiě)相應(yīng)的廣告創(chuàng)意,創(chuàng)意撰寫(xiě)力求文字通順、有吸引力,如果自己沒(méi)有好的創(chuàng)意,可以通過(guò)搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,或者是其他相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,查找到好的創(chuàng)意進(jìn)行改編加以利用。創(chuàng)意撰寫(xiě)的難度在于通配符的運(yùn)用,所以寫(xiě)完一個(gè)創(chuàng)意最`好能夠?qū)卧獌?nèi)的關(guān)鍵詞帶入創(chuàng)意的通配符中默讀一遍,如果語(yǔ)言不通順就需要修改了。一般來(lái)說(shuō),一個(gè)推廣單元內(nèi)的創(chuàng)意控制在5個(gè)以?xún)?nèi)就可以了,如果5個(gè)創(chuàng)意都無(wú)法提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度到三顆星的話(huà),可能問(wèn)題就不單單是創(chuàng)意的了。
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經(jīng)過(guò)以上三個(gè)步驟,我們的推廣帳戶(hù)結(jié)構(gòu)就搭建完畢了,然后只需要對(duì)帳戶(hù)進(jìn)行一些相應(yīng)的設(shè)置就可以進(jìn)行廣告投放了。首先是關(guān)鍵詞的初始價(jià)格,我們需要針對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)定合適的初始價(jià)格,一般來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞價(jià)格遵循一個(gè)原則,關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度越高價(jià)格越貴,對(duì)于一個(gè)關(guān)鍵詞價(jià)格的估計(jì)需要摸索,建議可以嘗試投放一些關(guān)鍵詞,這樣便能對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞價(jià)格有一定的認(rèn)識(shí),再對(duì)于賬戶(hù)內(nèi)的關(guān)鍵詞批量的調(diào)一個(gè)合適的價(jià)格即可。其次是關(guān)鍵詞匹配模式,剛做開(kāi)始做推廣的企業(yè),建議以精確匹配為主,熟悉之后再?lài)L試一下短語(yǔ)匹配。
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進(jìn)行帳戶(hù)設(shè)置,這包括預(yù)算、時(shí)段、區(qū)域三個(gè)方面,我們要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際預(yù)算設(shè)置帳戶(hù)預(yù)算,推廣計(jì)劃層面也可以設(shè)置預(yù)算,按照投放效果的規(guī)律來(lái)說(shuō),我們可以遵循4321原則,也就是預(yù)算占比品牌詞40%,產(chǎn)品詞30%,行業(yè)詞20%,其他10%。時(shí)段設(shè)置是在推廣計(jì)劃中進(jìn)行的設(shè)置,一般來(lái)說(shuō),我們將推廣時(shí)間保持與公司銷(xiāo)售的工作時(shí)間同步就可以了。區(qū)域設(shè)置也很好理解,我們可以通過(guò)歷史的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)了解到主要客戶(hù)所在的區(qū)域,然后針對(duì)該區(qū)域進(jìn)行投放即可。