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如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析?3分鐘教你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

來源:huishanglv.com 發(fā)布時(shí)間:2022-01-07

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身為一名競(jìng)價(jià)員,日常工作中除了要做好競(jìng)價(jià)推廣賬戶優(yōu)化工作之外,還有一點(diǎn)需要我們密切關(guān)注,那就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,能夠幫助我們更好地去制定sem推廣策略,完善競(jìng)價(jià)推廣方案。


  那么,對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你究竟了解多少?日常sem推廣過程中,又該怎樣針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析呢?

  今天,我們就從:競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)者賬戶策略、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品賣點(diǎn)、搜索詞4個(gè)方面,具體分析一下sem推廣賬戶到底該如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1:競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力,是我們sem推廣策略制定前必須要了解的,其包括:

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)算是多少?

  競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是多少?

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品知名度怎么樣?

  ……
  競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力直接影響到sem推廣是的策略,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很強(qiáng),那么競(jìng)價(jià)推廣拼的就是關(guān)鍵詞的排名及用戶的轉(zhuǎn)化率,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力一般,那么根據(jù)自身賬戶的實(shí)際情況制定sem推廣賬戶策略即可。
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  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2:競(jìng)爭(zhēng)者賬戶策略分析

  競(jìng)價(jià)推廣賬戶策略決定了賬戶推廣的整體方向,所以賬戶策略分析是sem推廣時(shí)必須要分析的因素。通常情況下,我們會(huì)從:推廣時(shí)段、關(guān)鍵詞、推廣地區(qū)、推廣渠道、推廣設(shè)備,5個(gè)方面來進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

  1、推廣時(shí)段

  競(jìng)爭(zhēng)者的賬戶都是在什么時(shí)候進(jìn)行投放?上午、下午、還是集中在晚上?

  可以根據(jù)sem推廣不同時(shí)段的關(guān)鍵詞排名情況,來進(jìn)行判斷分析。一般情況下,通過對(duì)不同時(shí)段的搜索,可以基本確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣時(shí)間。更重要的是,通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,可以檢測(cè)到競(jìng)爭(zhēng)者的下線時(shí)間。

  2、關(guān)鍵詞分析

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞分析包括關(guān)鍵詞的選擇、關(guān)鍵詞出價(jià)、關(guān)鍵詞的排名以及匹配模式的選擇。

  根據(jù)sem推廣關(guān)鍵詞的詞性,我們大致可以將其分為:品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、競(jìng)品詞、價(jià)格詞、意向詞等,我們可以通過搜索查詢,了解競(jìng)爭(zhēng)者都在主推哪些詞,進(jìn)而推斷出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量策略。

  比如,競(jìng)價(jià)推廣關(guān)鍵詞出價(jià)和排名,兩者之間往往是相關(guān)的,可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,大致推斷出競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)鍵詞的出價(jià);同時(shí)可根據(jù)競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意飄紅,來了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推哪些關(guān)鍵詞內(nèi)容。

  3、推廣地區(qū)

  根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手sem推廣投放的地區(qū),分析出轉(zhuǎn)化效果比較好的地區(qū),以此來確定自身的競(jìng)價(jià)推廣投放方向。

  4、推廣渠道

  分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放渠道有哪些,都在哪些平臺(tái)上投放競(jìng)價(jià)廣告。

  5、推廣設(shè)備

  通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的“監(jiān)控”,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些時(shí)間投放了哪些設(shè)備,移動(dòng)還是PC,以作參考。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3:競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

  競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品賣點(diǎn)的分析,即對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落地頁及噱頭的分析。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同關(guān)鍵詞的賣點(diǎn)、以及關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化點(diǎn)、落地頁是如何進(jìn)行排版的,還有落地頁的色彩、布局、用戶體驗(yàn)等。

  通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落地頁的分析,不僅能夠了解到競(jìng)爭(zhēng)者的sem推廣的產(chǎn)品賣點(diǎn)和轉(zhuǎn)化點(diǎn),還可以看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專業(yè)程度。對(duì)于初級(jí)競(jìng)價(jià)員來說,往往關(guān)注的只是競(jìng)價(jià)本身,而競(jìng)價(jià)員或者團(tuán)隊(duì),更注
重營(yíng)銷環(huán)節(jié),如果你發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的落地頁很專業(yè),那就要小心了,這將成重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。

  需要注意的是在對(duì)落地頁進(jìn)行優(yōu)化時(shí),要重點(diǎn)關(guān)注sem推廣落地頁的承載問題。
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  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4:搜索詞分析

  通過不同的搜索詞,去搜索sem推廣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,查看其關(guān)鍵詞與頁面的相關(guān)性。

  根據(jù)不同搜索詞搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,查看其頁面與詞性的相關(guān)性,并進(jìn)行對(duì)比分析。如果所有的關(guān)鍵詞都指向首頁,那這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者可以忽略,如果不同的關(guān)鍵詞,分別指向其相對(duì)應(yīng)的專題頁、欄目頁、及內(nèi)容頁,那么你就要小心了,因?yàn)檫@些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)掌握了落地頁的設(shè)置技巧。

  相信通過上面的幾點(diǎn)分析,大家對(duì)于sem推廣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析已經(jīng)有了一定的了解。千馬訊想說,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析沒有必要死磕,死磕往往會(huì)適得其反,我們要做的是通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來發(fā)現(xiàn)問題,不斷優(yōu)化自己。

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