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新聞詳細(xì)
信息流推廣怎么投放效果好?
來源：huishanglv.com 發(fā)布時(shí)間：2022-05-17
信息流推廣怎么投放效果好?
我們知道，競價(jià)推廣，是人找信息。而信息流推廣，是信息找人。信息流是原生廣告一種。目前信息流種類太多。信息流推廣其實(shí)也是一種廣告展現(xiàn)方式。讓廣告更內(nèi)容化。這其實(shí)對(duì)于三方，平臺(tái)方、廣告主、用戶，盡量調(diào)整到三方融合的一種廣告模式。也是未來最有可能的一種廣告趨勢(shì)。我們知道信息流推廣有這幾大特點(diǎn)：高度原生性，人群主動(dòng)推送，創(chuàng)意設(shè)計(jì)更具設(shè)計(jì)空間。剛才說到信息流推廣，是信息、找、人。
找：匹配算法。就是定向的問題。
人：找到對(duì)的人。也就是我們需要的產(chǎn)品購買人群。
其核心是程序化購買。我們通過匹配模式，覆蓋到更多我們的目標(biāo)客戶。它的理念，也就是目標(biāo)就是把需要的產(chǎn)品推送給有需要的用戶。
所以我們要實(shí)現(xiàn)：人群的標(biāo)簽，以便精準(zhǔn)定位。這些標(biāo)簽或者說維度，都是通過用戶以往的歷史瀏覽記錄及各種自然屬性緯度來產(chǎn)生的。所以這個(gè)是有一定的過程。
信息流推廣種類很多：
1、新聞資訊類。這我們很多在操作中，也比較常見。比如今日頭條，一點(diǎn)，網(wǎng)易新聞客戶端，新浪扶翼等。這些是基于資訊式的。
2、社交媒體。廣點(diǎn)通，陌陌等，這類具有強(qiáng)用戶互動(dòng)性，也有可能信息實(shí)現(xiàn)二次傳播。
3.、搜索引擎。目前主要是百度為代表性。這類由于采取搜索與資訊疊加，所以相對(duì)來說，更具精準(zhǔn)性。
4、視頻類，以愛奇藝等。是目前比較受關(guān)注的一種信息流推廣。
5、瀏覽器類，UC瀏覽器等。很多是具備一定的用戶基數(shù)。
6、各種APP廣告或應(yīng)用，種類繁多。
投放有3個(gè)基本點(diǎn)：人群定向、物料、著陸頁。
人群定向：就是通過各種維度進(jìn)行綜合定位，讓廣告曝光在目標(biāo)人群中。在人群定向前，我們需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析，對(duì)產(chǎn)品的使用人群和購買人群，進(jìn)行詳細(xì)的人物畫像研究。
物料：文案加圖片。目前主要有三種形式：小圖模式、大圖模式、組圖模式以及短視頻。
著陸頁：這其實(shí)和我們的競價(jià)頁都是一樣的原則。頁面的目的，其實(shí)就是起到引導(dǎo)作用。比如加我們微信或在線咨詢，或者下單/注冊(cè)等行為。同時(shí)著陸頁起碼一個(gè)場景的構(gòu)建作用。
整個(gè)信息流投放過程，無非從項(xiàng)目的分析—賬戶搭建—?jiǎng)?chuàng)意制作—落地頁制作—數(shù)據(jù)分析—投放優(yōu)化。所以，
一：我們要明確投放的目的。以目的為導(dǎo)向，來架構(gòu)投放系統(tǒng)。
第二步：要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)的分析，分析產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶需求，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶需求的有機(jī)匹配。我們要避免從創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)或者資源驅(qū)動(dòng)角度出發(fā)，而對(duì)廣告直接列出一大推產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)惠信息。一定要站在用戶角度，來做營銷。
第三步：選擇合適的投放媒體。每個(gè)平臺(tái)具有不同的人群特征。不同的項(xiàng)目因?qū)?yīng)不同的客戶人群，所以要匹配不同的平臺(tái)人群特征，那樣才能讓營銷更加匹配。
第四步：選擇好特定的平臺(tái)后，我們要根據(jù)預(yù)算等進(jìn)行投放策略的制定。因信息流推廣和搜索廣告，是不同的展現(xiàn)的邏輯，所以我們不能用原先的搜索思維而去投放信息流。
我們投放廣告的目的就是希望花最少的錢取得效果，但是我們知道人對(duì)跟自己需求不相關(guān)的廣告是排斥的。所以要達(dá)到這個(gè)效果我們必須把廣告投放給最合適的人，那我們我們信息流推廣投放的策略就是用不同的定向，不同的創(chuàng)意，不同的著落頁，去鎖定我們廣告要尋找的最合適的人。
所以在投放前，在架構(gòu)前，我們要進(jìn)行場景與人群的雙重分析。用戶可以分為3類人群：
1、潛在人群，從來就沒有看過我們的廣告或從沒了解我們的品牌。也就是一次看到，沒有明確的需求也沒有購買的意向人群。一般看到我們投放廣告的。
2、目標(biāo)人群，平時(shí)有關(guān)注這方面的信息甚至廣告，有這一類需求和痛點(diǎn)，需要尋找解決辦法或購買產(chǎn)品。
3、品牌人群。對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)知的人群。這其實(shí)也是一個(gè)購買階段的問題。在我們做搜索競價(jià)時(shí)，對(duì)于詞系統(tǒng)的同心圓進(jìn)行不同的出價(jià)與排名及匹配策略。
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