新聞動態(tài)
新聞動態(tài)
- 百度競價(jià)推廣如何收費(fèi)
- 百度競價(jià)推廣實(shí)際操作必須把握的重要方法
- 百度后臺托管公司的實(shí)戰(zhàn)方法
- 百度后臺托管必須掌握什么專業(yè)知識
- 竟價(jià)托管代運(yùn)營帳戶提升的方式有哪些
- 竟價(jià)托管優(yōu)化方法有哪些，怎樣實(shí)際操作？
聯(lián)系我們
手機(jī)：15890163218
新聞詳細(xì)
sem競價(jià)推廣找準(zhǔn)方法，降低成本提升轉(zhuǎn)化才是真
來源：huishanglv.com 發(fā)布時(shí)間：2022-05-24
SEM競價(jià)推廣找準(zhǔn)方法，降低成本提升轉(zhuǎn)化才是真
聽說，最近SEMer們在進(jìn)行年終總結(jié)，不知道你們有沒有被自己的高額推廣成本給嚇到？競價(jià)成本很高這個(gè)問題是很多SEMer面臨的問題。今天我們來講一講在推廣中，應(yīng)如何降低自身的推廣成本。
有了這篇文章，或許能使你的sem競價(jià)推廣成本降低50%。
目前，廣告可分兩種形式：競價(jià)和信息流。但無論哪種形式，最終目的都是為了獲取流量。
在sem競價(jià)推廣中，我們便需要根據(jù)不同流量去撰寫創(chuàng)意、尋找素材、優(yōu)化著陸頁、制定話術(shù)等�？梢哉f，流量是推廣的魂，掌握了流量的轉(zhuǎn)化，就掌握了推廣的成本。
通常，可把流量分為以下五種類型，以此來進(jìn)行優(yōu)化推廣。
迷茫型用戶
迷茫，通指生活和工作不知如何進(jìn)展，沒有方向感。而在此，主要指用戶遇到問題時(shí)，不知道問題的原因以及解決方案。
舉個(gè)栗子。
某用戶發(fā)現(xiàn)自己孩子記憶力很差，卻不知道是因?yàn)槭裁矗膊恢廊绾谓鉀Q。
這就屬于迷茫型用戶。
通常情況下，此類用戶心中有疑問，但對問題原因以及解決方案一無所知。即：產(chǎn)品認(rèn)知程度差。
建議先解決用戶疑問，獲取一定好感后，在進(jìn)行推廣產(chǎn)品，然后拿出“優(yōu)惠”殺手锏，促進(jìn)用戶盡快下單。
對于此類用戶，我們應(yīng)采取的營銷方式如下：
關(guān)于創(chuàng)意
建議采用疑問句式。前半句戳中用戶痛點(diǎn)，后半句引導(dǎo)點(diǎn)擊。
關(guān)于著陸頁
一：說出產(chǎn)生該現(xiàn)象的原因，解決用戶心中疑惑；
第二：提出解決方案；
第三：表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢，并突出案例，獲取用戶信任；
第四：提出優(yōu)惠，促使下單。
問題型用戶
問題型用戶，從字義上便可推斷出用戶知道產(chǎn)生問題的原因，但不確定解決方案。
這就屬于問題型用戶。
通常情況下，此類用戶只是想尋找一個(gè)解決方案。所以頁面要突出產(chǎn)品解決問題的效果，而不是告訴用戶產(chǎn)生問題的原因。
對于此類用戶，我們應(yīng)采取的營銷方式如下：
關(guān)于創(chuàng)意
建議在創(chuàng)意中突出解決方案�；咎茁窞椋呵鞍刖湮P(guān)注，后半句引導(dǎo)點(diǎn)擊。
關(guān)于著陸頁
一：提出解決方案，解決用戶心中疑慮；
第二：羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引用戶關(guān)注；
第三：突出用戶購買該產(chǎn)品的原因；
第四：突出案例體，獲取信任。
尋找型用戶
尋找，代表用戶對自身問題和解決方案已經(jīng)有了一個(gè)清楚的認(rèn)知，但在產(chǎn)品選擇上還沒有一定的方向性。
舉個(gè)栗子。
某用戶想買一款面膜，已經(jīng)確定了自身想要補(bǔ)水功效，可是還不確定購買哪一款產(chǎn)品比較好。
這就屬于搜尋性用戶。
通常這類用戶轉(zhuǎn)化率高，購買意向最強(qiáng)。一般情況下，此類用戶已經(jīng)知道問題原因以及答案，而我們要做的是告知用戶購買該產(chǎn)品的原因。
對于此類用戶，我們應(yīng)采取的營銷方式如下：
關(guān)于創(chuàng)意
建議采用陳述句，并整體突出產(chǎn)品賣點(diǎn)
關(guān)于著陸頁
一：先分析用戶需求，明確優(yōu)化方向；
第二：根據(jù)用戶需求，羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)；
第三：采用對比，和其他產(chǎn)品相比，你的優(yōu)勢是什么；
第四：突出產(chǎn)品用后效果；
第五：突出案例體，獲取信任。
對比型用戶
對比，代表用戶已經(jīng)確定了產(chǎn)品，只是需要對產(chǎn)品進(jìn)行相比較，來確保利益可以提高。
通常情況下，此類用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，多數(shù)思考的是“如何讓錢的作用提高
”。即購買超超超超值產(chǎn)品。
在此建議采用突出產(chǎn)品實(shí)力來打消用戶的疑慮。因?yàn)橛脩艏热粚⒃摦a(chǎn)品列入備選名單，也就代表了它接受產(chǎn)品價(jià)格以及了解產(chǎn)品優(yōu)勢。
對于此類用戶，我們應(yīng)采取的營銷方式如下：
關(guān)于創(chuàng)意
建議突出品牌實(shí)力，或加上數(shù)據(jù)加以佐證。
關(guān)于著陸頁
一：突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，告知用戶你可以獲得什么
第二：提出用戶痛點(diǎn)，形成共鳴
第三：羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)
第四：利用案例、證書等突出品牌實(shí)力，獲取信任
決策型用戶
決策，通指用戶為購買某種產(chǎn)品而做決定的過程。
舉個(gè)栗子。
某用戶想購買華為手機(jī)，但處于猶豫中，嫌棄價(jià)格比較貴等一系列心理活動。
這就屬于決策性用戶。
通常情況下，這類用戶轉(zhuǎn)化率極高，但容易猶豫，所花耗的決策時(shí)間較長。而我們需要做的便是突出優(yōu)惠力度，促使用戶盡快下單。
對于此類用戶，我們應(yīng)采取的營銷方式如下：
關(guān)于創(chuàng)意
突出品牌詞以及優(yōu)惠力度，引誘用戶點(diǎn)擊
關(guān)于著陸頁
一：突出產(chǎn)品活動力度
第二：突出產(chǎn)品賣點(diǎn)
第三：進(jìn)行對比，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)一步獲取信任
總結(jié)
在sem推廣中，用戶是魂，但更重要的是用戶購買產(chǎn)品時(shí)所經(jīng)歷的每個(gè)階段。推廣，就是把握用戶心理的過程，只有這樣，才能保證10個(gè)用戶9個(gè)成交。
鄭州千馬訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專業(yè)做競價(jià)推廣業(yè)務(wù)，鄭州競價(jià)代運(yùn)營，托管的目標(biāo)是讓您能盈利，我們有專業(yè)的人士來操作賬戶，歡迎有需求的朋友前來咨詢業(yè)務(wù):158-9016-3218