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解析信息流廣告與成單最關(guān)鍵的一步是什么？
來(lái)源：huishanglv.com 發(fā)布時(shí)間：2022-05-25
解析信息流廣告與成單最關(guān)鍵的一步是什么？
企業(yè)在廣告投放過(guò)程中常常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：通過(guò)細(xì)致分析獲得目標(biāo)人群的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行定位投放，為何廣告的轉(zhuǎn)化率卻依然很低甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如投放預(yù)期。這一問(wèn)題是企業(yè)在投放廣告時(shí)容易忽略的一個(gè)誤區(qū)，即：廣告受眾≠?zèng)Q策人≠下單購(gòu)買(mǎi)者。好的信息流廣告面向多方受眾，如何承接多渠道而來(lái)的銷(xiāo)售線索，是信息流廣告后最關(guān)鍵的一步。
明確廣告目標(biāo)受眾，不單單是決策人或購(gòu)買(mǎi)者
據(jù)媒體數(shù)據(jù)顯示，某母嬰食品剛?cè)胧�，售價(jià)比同類(lèi)產(chǎn)品高出許多，廣告主考慮到目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)力，要求定向投放到一線城市、年齡在24-30歲之間、帶有孕產(chǎn)標(biāo)簽的女性。與此同時(shí)廣告主還做了對(duì)比測(cè)試：投放區(qū)域、標(biāo)簽、廣告創(chuàng)意均相同，但投放人群的性別不設(shè)限，年齡放寬到24歲以上的所有人。測(cè)試結(jié)果顯示：精準(zhǔn)投放獲得7條銷(xiāo)售線索，而不設(shè)范圍獲得40條銷(xiāo)售線索，這些銷(xiāo)售線索的來(lái)源主要是孕婦家庭的爸爸、媽媽、公公、婆婆。
事實(shí)證明：由于群體決策的存在，多通路多渠道的信息流廣告抓捕的銷(xiāo)售線索要比單一渠道投放的流量來(lái)得更多。那么隨之而來(lái)的問(wèn)題是：線上信息流廣告涌入的流量如何承接，并轉(zhuǎn)化為線下銷(xiāo)售線索？
承接群體決策者，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化
很多廣告主認(rèn)為：“信息流廣告最擅長(zhǎng)的不是定向人群精準(zhǔn)投放嗎？有了精準(zhǔn)投放不就可以實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化了嗎？”這其實(shí)是對(duì)信息流廣告定向投放的嚴(yán)重誤解。因?yàn)槌司珳?zhǔn)投放，企業(yè)還忽略了流量承接這一步。
只有提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率，把線上、線下獲取的流量統(tǒng)一導(dǎo)流到門(mén)店，才實(shí)現(xiàn)了企業(yè)用戶(hù)數(shù)據(jù)的“流量承接”。
打通線上線下流程，提升廣告投放利用率
通過(guò)社交媒介進(jìn)行信息流廣告受眾的多通路觸達(dá)。由廣告投放產(chǎn)生的反饋數(shù)據(jù)，針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者及其身邊的決策者做出精準(zhǔn)畫(huà)像，為家居企業(yè)提供決策群體在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的數(shù)據(jù)參考：興趣愛(ài)好、性別、年齡、地域、婚姻狀況等。由此，家居企業(yè)可以通過(guò)企點(diǎn)制定針對(duì)類(lèi)似于家庭決策群體的營(yíng)銷(xiāo)策略，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的達(dá)成。
提升企業(yè)的廣告資源投放利用率。幫助企業(yè)建立與消費(fèi)者更為通暢的連接渠道，實(shí)現(xiàn)成交效率的提升。在面對(duì)海量消費(fèi)線索時(shí)，幫助家居企業(yè)把用戶(hù)資料沉淀到企業(yè)私有客戶(hù)庫(kù)，優(yōu)化消費(fèi)者數(shù)據(jù)，提升消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)、溝通體驗(yàn)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的流量抓捕到承接、轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。
因此，一次完整的信息流廣告投放并不意味著企業(yè)可以坐收“流量”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，更重要的是，如何在抓捕到流量之后迅速轉(zhuǎn)化，跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策群體實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的定點(diǎn)觸達(dá)，最終匯流到企業(yè)銷(xiāo)售鏈中，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。并在流量轉(zhuǎn)化后，把客戶(hù)資料歸屬到企業(yè)私有客戶(hù)庫(kù)，形成完整的銷(xiāo)售鏈。這就好像大海捕魚(yú)，只有把網(wǎng)牢牢收住，才能保證萬(wàn)無(wú)一失。
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